5 марта в 10:00 на площадке московской «Деловой России» пройдет семинар, посвященный повышению рентабельности бизнеса.
Вы познакомитесь с технологией управления Business Unit Management, которая поможет по-новому замотивировать менеджмент и повысить производительность труда.
Технология Business Unit Management – аналог системы управления «Амёба Менеджмент», которую используют более 700 компаний в Японии, Китае и Южной Корее. Японская система «Амёба Менеджмент» запускает взрывной рост бизнеса за счет введения внутри компании рыночных отношений. Например, по данным Bloomberg, компания Disco Corp. за 8 лет после внедрения этой технологии в 4 раза увеличила свою капитализацию, которая сегодня составляет $5 млрд.
На семинаре Вы познакомитесь с системой Business Unit Management (BUM) и узнаете:
· Как создать механизм оптимизации расходов, который действует постоянно.
· Как привлечь сильных продавцов со своими клиентами.
· Как повысить объем продаж, выплачивая долю от чистой прибыли подразделения.
· Как избавиться от просроченной дебиторской задолженности.
· Как запустить инновации по снижению затрат без потери качества.
· Как найти финансиста, который удовлетворит потребность в финансировании.
· Как сделать все обслуживающие подразделения (HR, производство, транспорт и проч.) самоокупаемыми.
· Почему система KPI неэффективна и даже вредна.
Внедрение системы BUM – это построение внутри компании рыночных отношений. Для регулирования этих отношений разрабатываются специальные нормативные документы.
В компании формируется горизонтальная экосистема, которая рождает десятки новых точек роста бизнеса. Функции менеджмента постепенно передаются руководителям среднего звена. Все подразделения становятся самостоятельными бизнес-единицами, которые должны самоокупаться.
При внедрении системы BUM:
В результате внедрения BUM компания обретает ключевое конкурентное преимущество: низкая себестоимость и высокое качество продукта. А наемные руководители подразделений становятся своего рода предпринимателями, и их эффективность значительно повышается.
Система BUM полезна собственникам и топ-менеджерам, которые:
Статистика, подтверждающая эффективность внедрения системы BUM:
Ссылка на статью о внедрении системы Business Unit Management в московской компании.
Пример работы системы Business Unit Management
Проблема: просроченная дебиторская задолженность
Состояние проблемы до внедрения системы Business Unit Management:
· Компания продала товар с отсрочкой платежа, но покупатель вовремя не заплатил.
· Продавцы получили бонусы, которые зависели от объема продаж.
· Девушка из бухгалтерии иногда звонит клиентам и напоминает о долге.
· Покупатели обещают заплатить, но у них все время трудности.
· Так же копятся долги и других клиентов. Потому что в компании никто не страдает от роста дебиторской задолженности, зарплата ни у кого не меняется.
· В итоге компания кредитуется в банке, чтобы покрыть кассовые разрывы, а собственник теряет прибыль. Потому что у менеджеров нет персональных финансовых рисков и нет мотивации решить проблему.
Решение после внедрения системы Business Unit Management:
В системе Business Unit Management руководители подразделений продаж несут ответственность за приход денег и финансируют производство.
· Руководитель Департамента продаж (Продавец) профинансировал производство и реализовал товар с отсрочкой платежа, но покупатель вовремя не заплатил.
· А Продавец уже заключил новый договор на поставку товара, но деньги от продажи первой партии товара не пришли. И у Продавца нет денег для финансирования производства второй партии товара.
· Поэтому Департамент продаж берет кредит в Финансовом департаменте, чтобы покрыть кассовый разрыв. Ставка кредитования — штрафная, например, 21% годовых.
· Получив финансовый ресурс, Продавец финансирует производство товара и продает его новому покупателю. Но если оплата не придет вовремя, продавец опять возьмет кредит, чтобы оплатить производство следующей партии товара.
· Если Продавец не научится получать деньги за товар вовремя, финансовый результат его подразделения станет отрицательным за счет внутренних кредитов, и он потеряет свою работу. А на его место придет другой Продавец, который научится получать деньги вовремя.
· В результате просроченная дебиторская задолженность исчезнет или сократится до минимума, потому что за нее отвечает собственным карманом конкретный человек.
· Система BUM путем естественного отбора вытолкнет слабого и привлечет сильного Продавца, который решит проблему.
· В итоге компания получает стабильную прибыль, а руководитель Департамента продаж — свой бонус — долю от чистой прибыли подразделения.
Продолжительность семинара: 3,5 часа. Формат: 1 часть - 1,5 часа, кофе-брейк – 20 мин., 2 часть - 1,5 часа.
Возможно провести корпоративный семинар, на котором мы смоделируем внедрение системы BUM в Вашей компании.
Телефон для справок: +7 (925) 445-98-33
Участие в мероприятии бесплатное! Для регистрации нажмите "Я пойду!"
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.