Будущее цифровых технологий для предпринимателей в России. Проблемы и перспективы партнерского бизнеса

Круглый стол “Будущее цифровых технологий для предпринимателей в России. Проблемы и перспективы партнерского бизнеса” прошел 3 марта на площадке московского отделения общероссийской организации “Деловая Россия”

Инициатором проведения круглого стола выступила компания RC Group.

В мероприятии участвовали:

• Мария Михайлова, соучредитель и генеральный директор RC Group

• Елена Мищенко, соучредитель и президент RC Group

• Егор Патов, соучредитель, директор по развитию дистрибуции RC Group

• Роман Фомин, технический директор, директор по работе с финансовыми партнерами RC Group

• Анатолий Волоснов, менеджер по работе с ключевыми клиентами ГЛОНАСС

• Владимир Буев, директор Национального института системных исследований проблем предпринимательства

• Сергей Белоконев, научный руководитель Факультета социальных наук и массовых коммуникаций Финансового университета при Правительстве РФ

• Наталья Назарова, генеральный директор Института развития предпринимательства и экономики

• Галина Радаева, член организации “Деловая Россия”, директор Центра Развития Франшиз

• Дарья Вахмянина, член организации “Деловая Россия”, основатель компании “Lot”, корреспондент СМИ по Гражданскому Контролю Государственных Закупок

• Наталья Солошенко, генеральный директор компании ЭМС Ассистент

• Модератором круглого стола выступил Александр Беспалов, президент Investor Relations Club, GR-советник RC Group

Игроки рынка и эксперты обсудили текущую экономическую ситуацию и прогнозы в сфере развития малого предпринимательства в России и повышения благосостояния граждан за счет участия в партнерских программах.

Особое внимание участники уделили необходимости внедрения современных и инновационных подходов в предпринимательстве, рассмотрели преимущества и риски использования бизнес-модели партнерского бизнеса.

Они отметили, что в партнерском бизнесе (бизнесе, который использует для распространения продуктов сетевой маркетинг, франшизу и другие подобные инструменты) есть большой потенциал:

• низкий порог входа (тысячи и десятки тысяч рублей против сотен тысяч и миллионов рублей в классическом бизнесе)

• высокая степень цифровизации и использования ИТ-решений позволяет существенно снизить издержки на запуск и работу

• образовательная и менторская поддержка от руководителей компании и партнеров позволяет снизить страхи и повысить уровень компетентности предпринимателей, участвующих в партнерском бизнесе

• участие в сложившемся сообществе предпринимателей, обмен опытом и ресурсами для совместной работы

Владимир Буев, директор НИСИПП, отметил, что бизнес-модель партнерского бизнеса хорошо сочетается с использованием налогового режима “самозанятых” (налога на профессиональный доход), что позволяет обелить этот бизнес и улучшить собираемость налогов, что также важно для государства.

Также партнерская система интересна и для крупных компаний, которые начинают предоставлять свои продукты и услуги для распространения по такой модели, по сути отдавая продажи на аутсорсинг партнерским компаниям. 

Таким опытом поделились, в частности, представители компании ГЛОНАСС, развивающей продажи своих телекоммуникационных продуктов совместно с RC Group.

По словам Марии Михайловой, CEO RC Group, все это позволяет с уверенностью говорить о том, что модель партнерского бизнеса может стать драйвером развития малого бизнеса в России, привлечь в сферу большое количество новых предпринимателей, при этом снизив их риски и повысив шансы на успешную деятельность.

При этом эксперты отметили и ряд проблем, характерных для рынка.

Так, Роман Фомин, директор по связям с финансовыми партнерами RC Group, отметил сложности в работе с банками и регулятором из-за отсутствия понимания структуры работы по модели партнерского бизнеса у специалистов в области комплаенса и AML.

Егор Патов, директор по развитию дистрибуции RC Group сообщил, что видит решение этой проблемы в разработке и внедрении методики оценки благонадежности компаний рынка партнерских программ, которая бы учитывала целый ряд критериев - от юрисдикции, в которой зарегистрирована компания, до анализа ее маркетингового плана и принципов развития дистрибьюторской сети.

Елена Мищенко, президент RC Group указала на низкую финансовую и предпринимательскую грамотность населения, особенно в регионах, и необходимость активного внедрения образовательных и просветительских программ в этой области.

Ее мнение поддержал Сергей Белоконев, научный руководитель факультета социальных наук и массовых коммуникаций Финансового университета при Правительстве РФ. Он сообщил, что университет уже начал активную проработку таких программ совместно с RC Group и уже в этом году планирует их запустить.

Эксперты сошлись во мнении, что рынку необходимо регулирование - как со стороны самих игроков рынка, так и на государственном уровне.

Мария Михайлова озвучила ряд инициатив, которые реализует в этой области RC Group:

• создание саморегулируемой организации участников сектора партнерского бизнеса

• участие представителей рынка в экспертных площадках для налаживания диалога с органами государственной власти, в том числе с комитетом по малому и среднему предпринимательству Государственной Думы РФ и предложения ряда законодательных инициатив по регулированию рынка

• внедрение методики оценки благонадежности компаний сегмента партнерского бизнеса и их добровольной сертификации 

• проведение образовательных и просветительских программ, в том числе на базе Финансового университета при Правительстве РФ и других ведущих вузов

Остальные участники круглого стола высказали активную поддержку прозвучавшим предложениям и подтвердили готовность дальнейшего участия в подобных мероприятиях.

Участникам было также предложено сформировать предложения для Правительства РФ по антикризисным мерам поддержки предпринимателей на фоне текущей непростой экономической ситуации и введения санкций против России.

Пакет предложений будет сформирован в ближайшее время и передан Финансовому университету для представления в рабочую группу Правительства РФ.